順豐和極客快送都是京東生鮮的吹塑托盤供貨商。順豐，早已為人所熟知，而極客快送這個(gè)名不見經(jīng)傳的公司，在京東生鮮這兒竟然跟順豐“混為一談”了？極客快送憑什么取得了京東生鮮的認(rèn)可？為此，億歐特意采訪了極客快送CMO關(guān)山，一探畢竟。

極客快送首要信息

2014年，90后關(guān)山選擇跟比自己大快到二十歲的劉強(qiáng)協(xié)作。

劉強(qiáng)，優(yōu)速吹塑托盤草創(chuàng)股東，參與創(chuàng)建龍邦吹塑托盤、速爾吹塑托盤、龍信吹塑托盤等公司。極客快送，原是優(yōu)速為與其它吹塑托盤公司差異化比賽孵化的內(nèi)部項(xiàng)目，后由劉強(qiáng)買斷后獨(dú)立運(yùn)營。

關(guān)山，曾創(chuàng)建1024快送，翻開愿景是結(jié)束同城1024秒冷鏈送達(dá)，首要配送產(chǎn)品是蛋糕，草創(chuàng)三個(gè)月即取得唯獵本錢300萬元天使輪融資。后來因本錢利用率低、無法活絡(luò)在全國范圍內(nèi)復(fù)制等疑問，面臨翻開瓶頸。而此時(shí)，劉強(qiáng)向他們伸出了橄欖枝，就這樣一個(gè)樸素的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)途徑和一個(gè)看似相對(duì)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目吞并了。

“咱們有較強(qiáng)的執(zhí)行力、事務(wù)才和諧商場才調(diào)，而極客快送運(yùn)營才調(diào)強(qiáng)，又有多年的吹塑托盤作業(yè)本錢和根底，咱們投資人也很支持”，關(guān)山通知億歐。

一個(gè)老創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持

“慢性子、耐力強(qiáng)、經(jīng)商的天才、心愛的小老頭、有知識(shí)有遠(yuǎn)見的土豪、、老創(chuàng)業(yè)者”，關(guān)山用這些詞來評(píng)價(jià)劉強(qiáng)。

“老劉小五十了，早已結(jié)束財(cái)政清閑，可是每周飛到上?？偛?，然后再飛回廣州，每周如此，還睡在公司里，他是一個(gè)令人欽佩的老創(chuàng)業(yè)者”，關(guān)山在言語中透著對(duì)劉強(qiáng)的賞識(shí)。

極客快送創(chuàng)始人及聯(lián)合創(chuàng)始人情況

“在選擇計(jì)劃管理方面，基本上是老劉說了算。在公司戰(zhàn)略方面，以及一開始切入互聯(lián)網(wǎng)蛋糕配送領(lǐng)域的戰(zhàn)略、推廣預(yù)付制體系，包括城市拓寬，都是劉總選擇計(jì)劃多一點(diǎn)。尤其是對(duì)大客戶推廣預(yù)付制上，其他合伙人都不附和，劉總也要強(qiáng)硬推廣”，關(guān)山通知億歐。

據(jù)關(guān)山介紹，在2016年2月份到2017年2月份，一切的客戶都是推廣預(yù)付充值制，只需兩家前期種子客戶在外，而這兩家的單量其時(shí)占有了極客快送靠近40%的事務(wù)。這兩家拖欠了極客快送兩個(gè)月的賬款，2017年2月，劉強(qiáng)在重癥監(jiān)護(hù)室里做了一個(gè)困難的選擇，全部堵截這兩家的事務(wù)。

“其時(shí)這個(gè)選擇計(jì)劃雖然畢竟堅(jiān)決執(zhí)行了，可是一開始除了老劉一人，咱們都是敵視的。這兩家切掉往后對(duì)咱們事務(wù)影響非常大，尤其是上海分公司，站點(diǎn)和配送員沒活干，公司進(jìn)入人心惶惶的失調(diào)期，好在到4月份，這兩個(gè)客戶用預(yù)付體系從頭跟極客快送協(xié)作”，關(guān)山通知億歐。

如今，極客快送內(nèi)部有個(gè)規(guī)矩，單一的客戶不能超過收入的20%，“這讓咱們愈加意識(shí)到，做好效能質(zhì)量的重要性，讓公司在資金鏈方面的危險(xiǎn)降到最低”，關(guān)山說。如今極客快送在2B領(lǐng)域，是稀有的選用預(yù)付制的公司。

重財(cái)物運(yùn)營，堆積兩年，修好冷鏈宅配的高速公路

在同城領(lǐng)域，閃送、達(dá)達(dá)、UU跑腿、極客快送，基本上都成立于2013-2014年。如今，達(dá)達(dá)與京東到家吞并，閃送已結(jié)束C＋輪輪融資，UU跑腿也取得了A+輪融資，唯有極客快送顯得有些“消沉”。